季度工作个人总结(集合15篇)
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,我想我们需要写一份总结了吧。总结你想好怎么写了吗?以下是小编精心整理的季度工作个人总结,欢迎大家分享。
季度工作个人总结1不知不觉,xx年的上半年过去了,充满希望的xx年的下半年终于到来了。回顾半年的工作,我们有硕果累累的喜悦,有与同事一起攻关、通宵备战的艰辛,也有遇到困难和挫折的惆怅。今年上半年的主要工作总结如下:
一、销售发展
我已经在公司工作两年了。想起来受宠若惊,但又深有感触,如履薄冰。经过两年的沉淀,我已经从公司的一名普通成员成长为一名熟悉业务,经验丰富的老员工。记得刚入职的时候,强烈意识到自己理论和实践经验的不足。如何快速提升自己的知识和销售水平,更新自己的知识结构,深入到实际工作的每一个环节,将显得尤为重要。上半年,虚心向公司领导和同事学习,取长补短,不断提升自己的修养和业务能力。在公司领导和同事的关心和支持下,我明确了自己的工作职能,很快提高了自己的销售技能,也研究出了一套自己的销售方法。高效、以身作则的销售风格得到了公司领导和同事的一致认可。
二、工作情况
销售:
(1)潞城卓悦水泥开标后,入围候选厂家之一,拜访客户。
(2)参与大伙房水泥的投标和检验。
(3)努力挖掘目标客户和潜在客户。
(4)努力开拓非水泥行业的客户,如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域,做出表率,起到了很好的示范作用。
(5)落实项目组,合理分配和协调公司各部门的工作。
(6)积极做好与客户的业务关系。
(7)明确项目管理和部门管理的职能,较大项目公司的高层将直接参与项目组。
在项目实施方面:
(1)通过不断拜访客户,收集同行业信息,积累市场经验,现在对非水泥行业市场有了比较全面的了解。
(2)客户考察公司工程业绩,参观公司总部,安排接待工作。
(3)发现客户需求后,尽力为客户提供各种技术方案和投资收益方案,满足客户的要求。
(4)现在我能逐渐清晰流利地处理客户提出的各种问题,准确把握客户的需求,并与客户良好沟通。在这一季度的工作中,虽然没有签下订单,但我们拜访的一些客户逐渐对我们的公司和技术产生了信任。(5)每天坚持详细安排当天的工作计划,下午总结当天的工作,分享市场中遇到的问题和成功的经验,寻找解决的方法和思路。(6)在具体工作中,我努力做好领导,把每一项工作放在首位,合理安排时间,按时按量完成任务。
第三,有缺点
1、由于自身知识、能力、思想、心理素质等的限制。一个人通常在工作中很死板,对工作中的一些问题没有全面的理解和把握。
2、由于学习新知识、掌握新事物不够,独立工作能力不够,工作不够大胆,个人销售的专业知识和基本素质有待进一步加强。
3、公司的销售能力需要进一步加强。由于个人原因,进行严格全面的学习,提高个人能力,是一个漫长而艰难的过程。虽然今年做了一些尝试,但是深度和力度都不够。
4、销售方面的努力不够。存在观念陈旧、工作不切实际、技术不精、质量意识不强、依赖性强等问题,需要改变、改进和提高。进一步提高个人销售的整体素质还有很多工作要做。
四、工作面
在这一季度的工作中,通过我的努力,我获得了一些宝贵的销售经验,但在市场开发的方法上仍然存在很大的问题。我下个季度的计划如下:
1、在努力完成本职工作的同时,多学习非水泥行业的专业知识,合同能源管理知识,投资收益知识,提高自己的专业知识。
2、提高销售专业知识,建立一套清晰系统的业务销售方法和激励机制。销售管理是企业的关键。完善销售管理制度的目的是使销售人员在工作中发挥主观能动性,完善提成和奖励措施,使他们对工作有高度的责任感,提高主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断提升自己,使业务能力提高到一个新的水平。
4、销售目标的制定。将绩效考核落实到每个人。所有的销售成绩都源于有一个好的销售人员。建立一个团结协作的销售团队是企业的基础。根据公司下达的`销售任务,根据具体情况将任务分成周、天,以完成每个时间段的销售任务。
我觉得公司的发展离不开员工的综合素质,方针和团队建设。提高执行力的标准,建立一支优秀的销售团队,拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。相信通过我们一段时间的市场开拓,我们团队每个人的业务水平都会有很大的提升。针对市场的一些变化和同行业的竞争,我们可以拿出一个比较完整的方案来应对一些突发事件。对于公司给我的这个项目,我们可以一路操作下去。
以上是我的一些不成熟的建议和看法。如有不妥,请见谅。
在今后的工作中,我将努力学习新的文化知识,不断提高自己的业务和销售水平,再接再厉做好自己的本职工作,有困难及时与领导联系汇报,并找到更好的解决问题的办法,继续巩固已有成果,针对自身不足进行改进,努力做得更好,争取为XX公司的再次跨越做出更大的贡献!
季度工作个人总结2转眼之间,今年的第一季度就要过去了,在这个短暂的第一季度里面,我们在公司领导的关心以及各位同事的帮助之下,圆满地完成了自己的工作本职任务。我在报告撰写和沟通协调等方面有了更加深层次的认知和提高,总结过去,展望未来,现在我将第一季的的工作进行总结。自己的工作和学习生活之中,我能够不断提高自己的'素养和业务水平,在思想上,政治上和行动上因为上级领导持续保持一致,本人重视理论学习,会利用课余的时间来加强自己对于业务知识的学习,卧室理论和方法,案例分析等学科知识,不断地拓展知识和认知面,本人在一场生活之中,时刻关注房地产法规的相关信息,真正做到了边工作边学习实践边提高,在工作中做到脑勤,手勤,腿勤,公司于员工不仅仅是雇佣关系,更是相辅相成的关系,公司的发展关系到员工的发展,员工的提高,同时促进了公司的发展。
一个优秀的企业,会培养员工的归属感,群众荣誉感,认同感,让员工以及公司的利益作为自己的利益,与公司的利益作为出发点,能够和公司共进退,同融入公司,也会给我们带来很好的成长空间。我相信自己在公司的正确领导之下,能够更加出色的完成各项工作任务。一名销售工作人员,第一天应该从清晨睁开眼的第一眼开始,每一天早上都会从欢快激进的闹铃声响来,然后要以充沛的精神,欢乐心态去迎接一天的工作。
需要记住的是,如果我们没有别人的工作经验多,那么我们就 ……此处隐藏11589个字……作,才能使教导处工作能够稳步而有序地开展。尽管工作是琐碎而又繁重的,但是我们感受到的不仅仅是工作的辛苦,更多的是充实与快慰,因为只有当你能够正确审视自己价值的时候才是最快乐的!
2。建立边工作边反思边改进机制
尽管我们教导处做了大量的工作,本学期的教学成绩也是稳步上升,但是我们的教导处工作还是存在着一些不足之处。如:个别学科、个别班级教师的主动性及责任意识较差,对学生缺少长期而扎实的训练,没有形成良好的训练计划,开展班级活动抓得不够细、不够实,个别工作是为了应付学校检查,导致学生能力提高迟缓。还有的是一些班级只顾抓学习,而忽视了班级管理及学生思想等变化,班级学风不浓,一些学困生明显掉队,教师尽管用了很大的力气抓学习,可学习成绩仍然提高不了,可见班级细致的管理工作与教学工作应该是齐头并进的。在教学管理中,还有因为杂事多导致的落实不够的地方,这也是应该避免的。如听课听得少,由于教研组缺少工作的主动性,造成教研较为拖拉,集体备课活动的开展得不够扎实。这些都是今后工作中需要进一步完善的。进一步加大教学检测,特别是课堂教学的检测力度和教学质量的监控制度,进一步提高我校的教学质量。
本学期教学成绩与老校区相比来看,虽然一些学科,一些班级进步了,但是,还有的学科和班级与老校差距较大,甚至有的学科成绩下滑,这是我们的薄弱之处。不能不引起我们的反思,如何提高教学成绩,是摆在我们面前,契待解决的问题
以上是对本学期教务处工作的不完善、不成熟的工作总结。这一学期,可以说是本人学习、适应、反思的过程。工作存在着许多的不足:
1、学校的教研组管理不够细致,活动内容及次数有些随意。
2、对教学质量的提高抓的还不够扎实。
3、家校沟通较少。
4、校本教研开展不够实在,水平还不够高。
5、教师业务水平整体还不是很高。
6、个别教师在参加教研,辅导学生学业等方面积极性不高。
以上将是我在新的学期中,努力改进的方向和重点所在。
季度工作个人总结14这次做一级项目使我对现行wifi网络和基于电视频段的wifi网络加了了解。与现行的wifi网络比较,基于电视频段的wifi网络的无线电波具有覆盖范围广,传输速度非常快,接入费用低廉、接入速率高,有效距离长,兼容一些原有的设备等众多的优点。且现在出现的很多契机对基于电视频段的wifi网络迅速发展非常有利。基于电视频段的wifi网络的技术的开发将是一个很有发展空间研究领域。如有兴趣投身于这一领域的研究,使它充分服务社会,将是对社会的一大贡献,也实现人生价值的一条很好的路径。我觉得这将是我以后选择职业的一条重要的参考路线。
这次做项目我也注意到了我们团队的一些缺点:
1.各组员之间和各小组之间没沟通交流好,各组与个人都以完成各自任务为止,并不顾及其他小组或个人搜集的资料,以致查找内容重复,整个团队对整个项目了解都很片面;
2.很多队员的责任心都不够强,找了资料没整理好就发给负责人,由于大家都都是比较忙的,结果有些内容就只是很机械地拼凑起来而已,使总的报告内容欠实,主次凌乱。
3.在演讲答辩方面我们也有待提高。一方面,我们演讲目的要明确,要抓重点,不是泛泛而谈,不对题地念稿。我们的演讲对象是商家,目的是吸引他们投资使用,演讲的重点在对比现在的现行wifi网络我们研究出的基于电视频段的wifi网络在各方面有哪些优势,我们的项目方案在哪方面体现了可行性和创新点。另一方面,我们演讲时的ppt也要注意简洁和层次。第一次演讲我们就没注意简洁和层次的`问题,还有一个就是我们的ppt模板里有一个很明显的网页名没删掉,这些问题都会让我们的演讲对象觉得我们做事太马虎和不负责的,给他们的印象会打折扣。所以无论做什么演讲都要吸收这次教训,做一个及格的演讲者。
总结这次做一级项目的经验,我想在下学期我们应该要做好以下几点:
以团队的心态一起做项目,加强小组和组员间的交流,多抽时间一起讨论;以认真负责的心态却完成每项任务,对为他人着想,不因自己方便给别人带来麻烦;在平时注意总结观点,陈述时注意主次和逻辑,尽量做到把自己的意思以简洁的语言表达清楚;平时多花时间学习关于基于电视频段的wifi网络的相关资料,以对我们研究的项目有足够的了解,以去开拓创新。相信我们做得更好的。
季度工作个人总结15伴随着酷冬的严寒,20xx年的第1季度已悄然走过;在春意盎然的脚步中,第2季度翩翩走来;回顾第1季度的工作既有阳光也有坎坷、既有喜悦也有泪水。现将第1季度的工作总结如下:
在第1季度里,我在所在的工作岗位上做的具体工作,简要归纳为以下几点:
(一)全力做好技术服务工作。
配合生产队长完成作业井次的技术服务工作;在此期间,我克服困难,认真做好技术服务及资料录取工作,有力的支持了井下作业施工的正常运行,保证了施工优质高效的完成,得到勘探公司相关部门的肯定。一是认真做好跟班及关键工序及时上井工作;二是了解生产动态与大班干部及勘探公司相关领导及时沟通,保障施工质量及作业进度的顺利进行;三是关键工序盯现场,保障重要工序的顺利完成;四是室内外工作两不误,做到当天完成当天的任务,上井回来后不管再晚也要完成当天的工作;四是对作业状况进行分析,为对作业井次的分析带给了有力的支持。
(二)按照分公司的部署,参与对员工培训工作。
20xx年元月13日至22日,分公司利用工作量不足的时间,分别组织大班人员对员工分别就安全、井下施工技术、设备、井控方应对员工进行了培训。透过这次培训使员工的理论知识得到了全面的提升;从其自身构成了一种意识:安全方面养成“我的安全我负责”的理念;技术方面从明白怎样干到理解为什么要这样干;设备方面养成了巡回检查的好习惯,明白了什么是设备的十字作业;井控方面养成了上井首先检查封井器和油管旋塞的好习惯;虽然这些成就都是微不足道的,但是就是从这点滴的无不足道的细节中体现了员工生产技能的提高,为公司的发展奠定了坚实的基础。
(三)保证了春节留疆人员的顺利度过一个团圆、欢快的'春节。
节日期间从上午到凌晨1点坚持对员工出现状况、对调剖井、单井采油协助生产井进行巡查,实时掌握员工的动向,尽快解决员工遇到的工作问题和生活问题;使全体员工感受到腾远大家庭的温暖;除夕夜分公司组织聚餐活动,使每位在疆员工深切的感觉到公司就是自己的第二个家;保证员工度过了团圆、欢快的春节。
工作中的不足之处:
1、生产中对宝4—8井、宝1411井机械状况和地层状况认识不到位,进行重复作业给公司的名誉带来极大的负面影响;虽然宝4—8井是由于防脱器滚动钢珠磨损严重且不均匀,造成间歇旋转导致抽油杆产生扭矩,扭矩**造成倒扣致使抽油杆脱扣,属于防脱器质量问题;宝1411井由于地层结垢,采油队洗井不彻底造成地层脏物进入泵筒,碰泵时造成光杆下不去,泵柱塞卡死在泵筒内;但是作为××年伊始便发生了此类状况,给公司带了极大的负面影响。
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